КАК заявил коммерческий директор Северо-Западного филиала «Ростелекома» Дмитрий Ипатьев, филиал начал активно работать на рынке пропуска интернет-трафика в 2007 г. и за это время успел подключить к своей магистрали 40 операторов. По его оценкам, в этом сегменте компания заняла 10–15% местного рынка в денежном выражении. Долю этих услуг в доходах самого оператора Ипатьев оценить затруднился, заметив, что по-прежнему более 90% выручки составляют платежи за междугородную и международную связь. По оценкам генерального директора аналитического агентства «Рустелеком» Юрия Брюквина, рынок магистрального транзита интернет-трафика в СЗФО в 2007 г. составил 70 млн. долл. (62 млн. долл. в 2006 году.)

 Основные инвестиции в транспортную сеть и узлы доступа, по словам Ипатьева, уже были сделаны компанией. Точную сумму он назвать отказался, но отметил, что она составляет несколько миллионов долларов. «Если вдруг мои ожидания окажутся пессимистичными и компании удастся занять большую долю рынка, то будет рассматриваться вариант дополнительных инвестиций», – заявил он.

 Увеличить свою долю на рынке компания планирует за счет активных продаж. «Рынок интернет-доступа растет, в основном за счет регионов, где активно развивается ШПДИ. На рынок выходят новые провайдеры. Те операторы, с которыми мы уже сотрудничаем, расширяют свою емкость. Специфика этого бизнеса такова, что операторы не заинтересованы работать только с одним магистральным провайдером, так как важным аспектом их работы является резервирование сети», – рассказал он. По его словам, компания не собирается демпинговать. «Мы позиционируем себя как компанию, продающую хороший сервис за хорошие деньги. Есть регионы, где наши цены в среднем на 10% ниже среднерыночных, а есть – где выше на 5–10%», – отмечает Дмитрий Ипатьев.

 Однако аналитики и игроки рынка считают, что без снижения цен «Ростелекому» заявленной доли не получить. Дмитрий Самарин, генеральный директор магистрального провайдера «РетнНет», полагает, что у «Ростелекома» есть шансы занять заявленную долю, так как в регионах СЗФО конкуренция слабая: «Естественно, для этого компании придется снижать цены, на что будет вынужден отреагировать «Транстелеком». В итоге это благотворно скажется на рынке в целом», – считает он.

 С директором «РетнНет» согласен аналитик «Финама» Владислав Кочетков: «Вероятно, «Ростелеком» хочет увеличить свою долю в основном за счет регионов, где конкуренция в данном сегменте не столь высока, как в Петербурге. Однако все упрется в ценовой фактор – «Ростелекому» придется снижать цены, так как в регионах тарифы достаточно высоки».

 Генеральный директор аналитического агентства Юрий Брюквин считает, что планы «Ростелекома» неосуществимы. «Структура рынка СЗФО такова, что две трети приходится на Петербург, и только треть – на регионы. Конкуренция в Петербурге весьма жесткая, а цены очень низкие, поэтому занять тут какую-либо существенную долю «Ростелекому» будет невозможно. Таким образом, получить 30% от всего рынка СЗФО он сможет, только если займет региональный рынок полностью, что, очевидно, неосуществимо», – отмечает аналитик. Также, по его мнению, ситуацию для «Ростелекома» осложняет выход на этот рынок СЗТ, который в будущем, при приложении соответствующих усилий, сможет занять около трети регионального рынка, или 10% от рынка всего СЗФО.

 Напомним, что в момент запуска услуги ADSL-доступа в Мурманской и Архангельской обл. СЗТ не предоставлял абонентам безлимитных тарифов, объясняя это тем, что компания вынуждена арендовать каналы для пропуска трафика по достаточно высоким ценам. Вскоре после начала активного продвижения ADSL СЗТ начал строительство собственных магистралей в СЗФО, после чего безлимитные тарифы появились и в регионах. В пресс-службе СЗТ CNews сообщили, что в 2008 г. СЗТ собирается начать предоставлять построенные в СЗФО магистральные каналы для пропуска трафика других операторов. Пока что планы у оператора скромные: в нынешнем году компания планирует заработать на этой услуге не менее 15 млн. рублей.